Bare eksponeringseffekt hvorfor noe kjent ikke alltid er bedre

Bare eksponeringseffekten er et psykologisk begrep som sier at mennesker foretrekker ting som er kjent for dem. Skal du komme ut av komfortsonen din?

Har du noen gang sett “Din” -serien med en venn? Etter å ha overbevist dem hvor fantastisk det er, blir du ganske enkelt sjokkert når de synes at skuespillet er dårlig, naturen er urealistisk, eller at forfatterskapet er fryktelig.

Hvis du kan tenke tilbake til første gang du så på det, har du kanskje tenkt alle disse tingene. Men du bestemte deg for å prøve det et nytt forsøk, og deretter en annen, og så en annen. Da du introduserte den for vennen din, var du allerede kjent og investert. Du hadde bare eksponeringseffekten.

Som å prøve røyking eller alkohol, blir noen ganger ting som kan, eller ikke, være behagelig, å foretrekke bare fordi du er utsatt og kjent for dem. En psykologisk teori, den forklarer hvorfor folk foreldre barna deres slik de ble foreldre, selv når de tror foreldrene var forferdelig.

Det forklarer hvorfor vi gjør vanlige ting som vi vet ikke er bra for oss, eller til og med hvorfor vi holder oss i vaklende forhold. Bare eksponeringseffekten gjør at ting føles "bra" selv om de kanskje ikke er.

Historien bak bare eksponeringseffekten

Først bemerket som et fenomen så langt tilbake som på 1800 -tallet, guider den bare eksponeringseffektteorien mye av atferden og beslutningene vi tar i hverdagen vår uten at vi i det hele tatt er klar.

Det som føles kjent er å foretrekke fremfor noe som er uforutsigbart, eller når vi ikke er sikre på hvordan ting vil vise seg. Selv om noe ikke er det "største", er det bedre enn frykten for det ukjente, og det er grunnen til at vi i stor grad leder hva vi gjør med det vi vet fra tidligere eksponering eller erfaring.

Bare eksponeringseffekten tar to psykologiske funksjoner

Tekniske termer eksisterer bare eksponeringseffekt på grunn av samspillet mellom to psykologiske funksjoner. For det første foretrekker vi ting som er kjent fordi vi kan behandle dem raskere, og de er lettere for oss å forstå.

Hvis det er en ting vi vet om menneskets natur, er det at vi vanligvis velger de tingene som er enkle fremfor de som krever mer innsats.

For det andre, fordi vi er bedre i stand til å behandle ting som er kjent for oss, har vi en større sannsynlighet for at vi vet hvordan vi kan manøvrere dem for en positiv effekt kontra en negativ. Høres ut mer komplisert enn nødvendig, vi foretrekker ting som vi synes er kjent og ikke trenger å finne ut av det. Vi reagerer bedre på dem, noe som fører til et bedre emosjonelt eller fysisk resultat.

Det største problemet med bare eksponeringseffekten er at det er ganske spenstig å endre med mindre du gjør en bevisst og reell innsats for å undersøke din atferd, din tro på denne atferden og hvordan du reagerer på en konkret og systematisk måte å overstyre dem. Bare gjennom repetisjon og bevissthet er mennesker som er i stand til å overvinne preferansen for bare eksponeringseffekten.

Annonsører elsker bare eksponeringseffekten

Ingen steder er den bare eksponeringseffekten tydeligere enn i markedsføringsverdenen. Bildene som vi ser kontinuerlig blir kjent for oss, og derfor blir de komfortable og ønskelige. Det er grunnen til at selv om det er helt unaturlig for de fleste kvinner å være en perfekt størrelse 2 når de er seks meter høy, fordi det er det vi ser repetitivt, tror vi det er noe å strebe etter fordi det er vår erfaring.

Markedsførere vet at ved å bombardere oss med bilder, logoer eller merkevaredesign, vil vi bli kjent med dem. Når vi blir kjent, danner vi et bånd, og det fører til noe som kalles “merkevarelojalitet.”

Et ganske arbeidsspesifikt begrep, det betyr at når du først føler deg investert og kjent med et merke over et annet, vil du sannsynligvis velge det, og til og med betale mer for det, hvis alternativer er tilgjengelige. Tross alt, som vil ta en sjanse til å kjøpe generiske merkede grønne bønner når vi alle er så komfortable med Jolly Green Giant?

Hvordan bare eksponeringseffekten veileder beslutningstaking

Andre områder som er sterkt guidet av bare eksponeringseffekten er beslutninger. Har du noen gang lurt på hvorfor du tror at en Volvo er den tryggeste og beste bilen, selv om statistikk viser deg annerledes?

Du vokste sannsynligvis opp med foreldre som var veldig satt på bilen ... du kjørte Volvos oppveksten og fikk en på 16 -årsdagen din fordi det var "trygt.”Disse typer forhold og bare eksponeringsopplevelser er vanskelig å overstyre selv når de blir presentert med motsatt informasjon.

Den eneste måten å overvinne den blotte eksponeringseffekten er å stille spørsmål ved tankene dine og ta deg tid til å dissekere hvorfor du føler slik du gjør før du reagerer på. Hvis du tror at du er sammen med den største fyren i verden, selv om alle andre er uenige, må du stoppe og spørre deg selv om alle andre tar feil.

Eller kan det være at forholdet har blitt kjent, og derfor mindre skummelt eller risikotaking enn å gå ut på egen hånd eller prøve noe nytt.

5 trinn for å utfordre bare eksponeringseffekten

De kan ta noen virkelig tanke og være vanskelige, men å lære å utfordre dine egne trossystemer for å finne om de er basert i virkeligheten * eller det du har blitt utsatt for gjentatte ganger * er den beste måten å ta gode beslutninger.

Det hjelper også å ikke holde seg fast i noe fordi de ukjente og ukjente er skumlere. Fordi du kan utmerke deg i stedet for å gi etter for middelmådighet. Å lære å tenke utenfor det som føles behagelig er en utmerket måte å finne ditt ekte selv.

Still deg selv disse fem kritiske spørsmålene

#1 Hvorfor tror jeg slik jeg gjør? Det er viktig å undersøke hvorfor du tror de tingene du gjør. Kom du til en konklusjon på egen hånd? Eller vet du bare hva du har blitt fortalt? Tar deg tid til å rasjonelt tenke gjennom hvorfor du tror måten du gjør kan ha deg til å stille spørsmål ved alt du trodde du visste.

#2 Har jeg reelle bevis for min tro, eller har de blitt overlevert eller har noen overbevist meg om dem? Har du konkrete bevis på at noe er reelt og sant, eller er det bare en akseptert gruppe eller personlig tanke?

#3 Hva er alle de andre alternativene? Er det andre alternativer til et problem som du ikke har vurdert fordi du er mer komfortabel med å bo med det forutsigbare? Det er sannsynligvis mange andre scenarier som du kan trylle frem hvis du tar deg tid til å vurdere at du ikke trenger å gjøre det du alltid gjør, eller det som føles "naturlig" bare fordi det er enkelt.

#4 Hva er fordeler og ulemper med å bo med status quo eller prøve noe nytt? Å lage en ekte liste over det gode og dårlige som kan komme fra enhver beslutning betyr at du vurderer på nytt og tar deg tid til å tenke på noe i stedet for bare å gå med den kjente status quo.

Den beste måten å utfordre en tanke er å liste opp alle tingene som er positive og alle tingene som er negative, og deretter veie resultatene.

#5 er jeg ok med å føle meg ukomfortabel? Det er noen ganger når det er greit å sette litt usikkerhet i, og da kan andre kjennskap være en god guide. Vanskeligheten kommer med å avgjøre når ting er verdt å gå utenfor komfortsonen din, og når de ikke er det. Det avhenger av hva du vil tape, hvor mye du vil ha noe, og om det er verdt din tid eller krefter eller ikke.

Vi tar tusenvis, om ikke millioner, av beslutninger på daglig basis. Bare eksponeringseffekten er både en velsignelse og en forbannelse. Sannsynligvis skapt av evolusjonsgrunner, noen ganger å gå med safe, det forutsigbare og stallen, er den beste måten å veilede en beslutning.

Det er imidlertid tider når du bør utfordre deg selv til å være den beste du. Du må legge kjennskapen din til side og prøve noe som kanskje ikke føles trygg. Men etter en stund vil det være like kjent som de andre tingene i livet ditt og kan hjelpe deg å bli mer vellykket.

Bare fordi noe er kjent, betyr det ikke at det er det beste for deg eller den rette tingen å gjøre. Kjemp mot bare eksponeringseffekten er noen ganger nødvendig for å nå nye personlige høyder.